Broker de Crédito y Capital.

Definición: la persona física o moral que facilita a las empresas la obtención de crédito o capital o ambas.

Características del broker: tiene un amplio conocimiento de los agentes financieros prestamistas y fondos de capital, nacionales y extranjeros. Además, conoce las tasas, plazos, montos, requisitos y condiciones de acceso de las empresas a las instituciones de financiamiento y a los fondos de capital privado.

Conoce a las empresas que solicitan crédito y les apoya en la reunión e integración de los expedientes de crédito y capital.

La labor inicial del broker es revisar la documentación de la empresa, legal, financiera y operativa, para conocer la viabilidad de la obtención de crédito y capital o ambos.

En función del primer análisis de viabilidad, elije entre los intermediarios financieros quién podrían interesarse en otorgar financiamiento y capital o ambos a la empresa en cuestión.

La figura del broker ahorra tiempo y trabajo a la empresa que pretende crédito, capital o ambos.

La remuneración del broker normalmente es a resultados (con un pago simbólico mensual, por gastos de representación o asesoría) y fluctúa dependiendo de los montos y las tasas de crédito, en el caso de crédito, el porcentaje de comisión para el broker es alrededor de 3% del total financiado, si se trata de recursos públicos con tasas abajo de los bancos, el costo de los servicios será mayor de 5%.

Existen especialistas que están orientados a nichos específicos de mercado, tanto de prestamistas como de prestatarios.

Algunos brokers son especialistas en bancos, otros en Sofomes o en Sofipos, mientras que pocos abarcan los intermediarios financieros bancarios y no bancarios.

En el caso de capital, existe una industria de capital privado que ya creció en México y ahora está bastante activa.

Los fondos de capital privado normalmente no son del dominio de los brokers de crédito, en tanto que la naturaleza del dinero en diferente. Esto es, mientras que los prestamistas se enfocan en la factura pasada, los fondos de capital privado ponen énfasis en la factura futura.

Ambos, tanto los prestamistas como los aportantes de capital tienen parámetros de riesgos distintos, así, por ejemplo, mientras los prestamistas se enfocan en las posibilidades del retorno del préstamo los administradores de fondos de capital valoran la calidad del equipo directivo de la empresa y las posibilidades de éxito de la empresa en el mercado, con miras en un horizonte largo, 5 ó 6 años, tiempo en que los fondos aportados estarán en la empresa, junto con la participación activa en el manejo de la empresa, aportando, además del dinero, otras ventajas estratégicas para maximizar el valor de la empresa.

Bull & Bear Centro de Negocios cuenta con asesores y brokers de crédito y capital, que puede contactar en esta dirección bullandbear75@gmail.com